時間很快，半年的工作又已經結束。回顧這半年，當中發現了很多問題。

    首先是沒有完成自己預期的計劃：銷量沒有達到預期。開始的時候預計能夠開發出一個工程大客戶，能夠在酬賓階段產生至少50萬的銷量，但是有些事情比較樂觀了。第二是工程方面銷量產生了下降：客觀上是新鄉地區政府對環境的要求很高，導致很多項目遲遲不開工或者進度很緩慢；主觀上是自己對工程的掌握比較少。 凡事都要努力，不努力，就不會有結果。這半年的工作不夠完美的主要原因應該有一下幾點。第一就是有了惰性。在去年的時候，做下來的項目還沒有完全竣工，后期的項目又跟上了，所以自己知道已經有了一定的業績，所以對新的項目不是很用心，并沒有及時跟進和公關。另外就是資金的問題，讓自己很多事情不敢放手去做，這也是沒有經銷商的弊端。不能很好的解決資金的壓力，有很多項目就不敢去做。

    再有就是忽略了管道經銷商的發展。經銷商對工程的直做有很多好處；首先能夠解決資金的問題，只要利潤合適，經銷商是敢于也樂于墊資的；其次就是接軍工程上小批量用貨時間的問題，經銷商有一定的庫存，只要能夠很快捷地為工地提供貨物，能夠不影響工程進度和借款速度，還提高了中財的信譽度。本年度還是要重點盯緊耿繼超，通過一定時間的觀察和接觸，對他的情況更加的了解了。一定要想盡辦法讓他做我們的客戶。不但要自己努力，更要積極調動經銷商的積極性，讓他自覺的去做項目。在尋找經銷商的過程中，一定要尋找有一定做工程能力的人，這樣能夠很輕松的讓其自發的跑動， 去爭取項目。今年公司出臺了開發經銷商的獎勵政策，但是目前還沒有好好的利用這個政策，這也是工作的一個重大失誤。

    在今年的工作中，忽略了市政工程項目。在工程操作過程中，很少注重收集市政工程項目和地源熱泵項目，畢竟今年的房地產市場不是很好，要發揮出管道產品多樣性，多用途的優勢。