2017年上半年即將結束，我所在區域的銷量還是沒有完成公司任務的一半，主要原因是某某項目半停工，某某小區停工，某某項目進展比預期的慢，當然還有一個主要原因是我的發貨項目太少，積累的項目不多，下面我就主要談一下我工作中存在的問題。

    首先，由于今年市場布局調整，我的任務量增加了，上半年港區定牌和做樣板間，自己在算料單，和生產基地協調上比以前要費精力，以前主要是賺取差價，現在要計劃好怎么完成月度任務，隨著下半年正常發貨，我也會慢慢適應現在的節奏，特別是跟公司溝通上盡量去理解，好讓自己騰出更多的時間去跑新工地，多走訪門窗長廠，了解他們的想法和困難，建立更多的客戶。

    其次，上半年我的資金狀況很緊張，特別是到現在自己就沒有一點可以靈活掌握的資金，主要原因是某某項目還有一部分尾款沒有結清，某某項目現在意向合作門窗廠4個，其中3個要墊資，而且他們是同時施工，所以供貨時資金會很緊張，下半年新簽的門窗廠盡量改變現有的付款方式，使自己不會這么被動，需要的話降低供貨價格也要改變。當然，也要計算好沖銷量的月份，這樣可以降低我的授信時間，不至于貨在我賬上壓太長時間。

    最后，上半年由于自己跟進不及時或者沒有跑到位丟失了一些項目，在下半年我會盡量調整我自己，騰出更多的時間去跑動，特別是市區安置房，還有我轄區域縣里面的商品房，降低風險，減少墊資，降低價格，銷量一定要做起來，這樣才有市場，才有更多的客戶！