上半年的工作即將結束，回顧這半年的工作，銷量與去年同期相比出現較大的負增長，市場形式不容樂觀，銷量的下滑固然有市場的客觀原因，但主要原因還在于自身，前期工程儲備量少，把希望寄托在幾個大的保障房項目上，而保障房項目受政府資金制約，一直處于停工狀態，隨著房地產市場調控和整個經濟形勢的下滑，上半年市場競爭更加激烈，不僅面對著行業內的價格競爭和墊資競爭，還面臨著行業外的競爭（鋁合金斷橋），洛陽房地產市場大部分樓盤采用斷橋，只有保障房和縣區市場樓盤使用塑鋼，市場態勢供大于需，這是我從事銷售工作幾十年未曾出現的局面，跑動和付出比以前更多，可是銷量始終上不去，也不知道是哪里出了問題，自己也無法控制自己的情緒，焦躁煩悶始終伴隨著，是需要靜下心來好好反省下自己。

    是什么原因造成了今天的局面？銷量的下滑是從去年已經出現，一直持續到今年，這中間也調整了操作模式，但效果一直不大，以前是以高價做工程市場，渠道是以操作工程作為市場跑動的方向，原有的模式越來越不適應市場的需要，墊資和低價成為市場競爭的常態，銷售的渠道逐步轉向保障性住房，渠道發生了重大的變化，以前只要把甲方關系搞定就行，現在不僅要做甲方工作，還要做加工廠工作，且保障性工程基本上都是政府主導，材料必須進行招投標考察，不唯一指定品牌，一個項目至少確認3個品牌，由門窗廠自由選擇品牌，品牌入圍也不一定使用產品，這就要求價格必須滿足門窗廠，同時還要給門窗廠墊資，市場形勢發生了重大變化，公司的政策及資源是向做銷量、做增量的機構投放，提升銷量做為公司考核機構的主要標準，市場外部和公司內部發生了變化，而我的思路還停留在過去的思維模式，操作市場，我想這是銷量下滑的主要因素，大家思想上也意識到這樣做雖能取得眼前的小利，但對市場的長久發展是不利的，思想上也想改變原有的模式，但在具體的操作上還停留在過去的思維上，沒能跟上公司發展的步伐，我們所從事的工作就是要出銷量，沒有銷量我們就失去了所存在的價值，我們銷量的下滑，就意味著給競爭對手機會。調整思路，改變模式，價格貼近市場，積極構建中財戰略合作門窗廠，并對其進行墊資，一方面要加大保障房工程的跑動力度，另一方面加大終端零售市場的開拓力度；吃透公司政策，用好公司政策，改變過去以賺取工程差價的模式，向賺取公司政策紅利轉變，一切以銷量作為工作的重心，掙錢不掙錢先把工程拿下再說，有了銷量才能保住市場，要把這一理念落實到市場中。

    以上是我對上半年工作的回顧和反省，應該深刻的反省自己，從思想上、從工作方法上調整自己，一方面抓牢保障性住房工程和市政管道工程，另一方面加大縣域市場的開拓力度。