忙忙碌碌半年工作結束，在今年的上半年工作過程中有得有失，得到了很多的工作經驗和教訓，同時也失去了對部分市場的掌控。2017年開年以來駐馬店下面的幾個縣城工地情況針對2016年下半年有所好轉，也逐漸進入施工狀態。雖然各縣城工地不多，但有面臨用材料的。現將上半年的工作反省如下：

    1．剛開年平輿縣去年所做的某某工地將剩余的材料陸續的發完。同時我有針對性的對某某工地進行了跟蹤。后來工地在整體大氛圍下選擇了斷橋鋁。平輿縣在建項目有華鼎天下城，金茂森林灣，大輿城都訂用斷橋鋁。

    2．西平縣某某項目自2016年跟蹤到現在多家競爭，最終選用中財。雖然量不大，但在西平現僅有兩三個工地中我們取得了成功。

    3．五月份我們在新蔡縣與海螺競爭拿下某某工地。

    4．在正陽縣目前僅有的一個在施工的安置房工地已經丟失。在品牌，在價格上我們都很占優勢。但最終天鵝以高于所有廠家的價格并牽扯住建局的領導拿下該工地。

    5．某某工地，六月份上旬帶客戶去西安考察。之后首先排除掉淮海和貝迪。只剩下天鵝，實德和我們。因天鵝價格低于我們的最低價位已經簽了合同。這兩天我們正在做最后的努力。希望有一線的希望。

    目前這邊的市場亂，牌子多，價格低，關系復雜，縣城工地少等現象。特別是現在工地很多都在選用斷橋鋁。大家都在做最后垂死掙扎，希望能夠多分到一杯羹。同時我也看到自身在工作中有些工作做的還不夠。面臨這樣的市場也許我們把零售的市場也撿起來，工地與零售并行相信所取得的成績會更好些。

    下步工作中我會繼續努力并把工作中的問題和困難當作前進的階梯，一步一個腳印的向前走。相信在下半年的工作中會取得更好的成績。