轉眼2017年過半,思索半年來的工作經歷,通過對自身工作跑動做出認真反省,現感悟如下:
銷量提升依然是掙扎在個別項目的得失上,沒有長遠的眼光,市政工程領域沒有突破,自身對市場項目長期投入缺乏信念,瞻前顧后;誠然這方面的項目是需要長期經營培養,不是個別一兩次招標失利而動搖信念,不敢再深入投入;未中標是因為自身修養、條件、機遇、競爭對手等等多方面的因素影響結果,但是自身的信心要有,這個是基礎,信心沒有了,還談什么經營、學習、投入;
今天的型材競爭,更多的偏向于以加工廠為主導的買方市場,但是不可忽視傳統開發商為主導的甲方市場;自己在開發商市場跑動的沒有以往積極了,現在更多的受加工廠墊資的困擾,這其實局限了自身投入的資本實力,陷入了更殘酷簡單初級營銷競爭格局,這在后期還需要更多的跑動,從沖跑動中尋找機遇,提升銷量;
局部市場,比如小縣城,需要整合競爭對手長期合作的加工廠,只有接觸、再接觸、再溝通,才能用真誠去打動客戶,讓他們更了解中財的服務、產品的競爭優勢等,爭取合作,進一步瓦解競爭對手的市場基礎,短期內要比競爭對手更大的犧牲,比如價格、比如墊資力度,換取以后更長遠的局部市場環境;
在型材激烈競爭的殘酷環境下,只有你比競爭對手更專業、更大的靈活度,加工廠才會更愿意和你合作;必要的時候要敢于合作加工廠,共同去參與門窗價格的競爭,把加工廠的事當成自己的事情,這樣在型材推銷上就會比競爭對手更深入項目,了解人脈重點,從而更容易擺脫與競爭對手在價格上的競爭;
人生難得幾回搏,什么叫越挫越勇,信心是自己樹立的,對手在內心上更糾結我們的競爭,所以壓力要甩給他們,放下包袱,勇往直前!把自己的事情做好,珍惜時光。
中財給了我們很多很多,市場最困難的時候,也是檢驗自身實力的時候,狹路相逢勇者勝。