時間轉眼又是半年，到中財馬上就整四年，細細想來，失得有之。

　　首先是業務團隊，一個詞叫有形無神，形容起來恰如其分。剛開始是兩個人，業務大都是各自為戰，偶也有互相配合拜訪客戶算是有些默契，勉強算是一個團隊，然6月份孔以個人原因離職，團隊剩我一人，分外尷尬。目前在網羅氣味相投之人，怎奈緣淺，陸續見了幾波人，終無果。但事情還是要做，業務還是要開展，業績還是要積極完成，養活好自己不拖分公司后腿。下半年繼續努力業務跑動中尋找團隊合伙人。

　　其次是業務，作為獨立的市場部門，毫無爭議業務是核心。規模上初期目標3000萬目前還沒有達到，甚至2500萬還沒有，壓力頗大。隨著金融行業的監管驅嚴，去散戶化的趨勢日漸明顯，單個開戶的流程更加復雜，異地開戶面臨的障礙較之紙質合同時期更多，同樣的費時費力，客戶群體還是需要往高的定位。結構上客戶得到了一定程度的優化，百萬級別的客戶增加幾個，50萬左右增加較為明顯。對客戶服務上更加凸顯自己的優勢，明確自己的能力邊界，做好自己力所能及的服務范疇，提升客戶的粘度。

　　最后就是自我，這半年的時間，在外面跑動的多一些，較之以前勤快一些，很少在公司呆著，除了常規的圍繞幾個基金客戶走動之外，參加的圈子和會議更多一些。跑動的客戶圈子不僅局限在期貨，證券股權的也在深入，銀行券商也在跟進，信托和公墓也在拓展，以期貨資管和廣角業務為契入點，結識的面廣一些，逐漸積累自己的準客戶群體，只有這樣在銷售私募基金和FOF基金的時候才不會顯得被動。

　　西塞羅的那句“晚年幸福生活的鎧甲，是之前我們悉心奮斗的歲月”，時刻謹記于心， 多跑動多學習，提升專業知識和戰斗能力，強化自己的“求戰欲”。