一轉眼，2017年的營銷工作已經過去半年，這半年來的工作，靜靜想來，內心頗有幾分感觸，5個多月來，首先感謝曾總給于的各種政策支持，同事們在工作上相互鼓勵和配合，他們所有人都有值得我學習的地方，我從他們身上學到不少知識，讓自己更加成熟。回顧今年的銷售業績和銷售經歷，我更加認識到了，一個銷售人員的知識面，社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

    半年來，我機構銷售量在一百萬左右，相比于16年上半年變化并沒有多大提升，作為機構負責人我深感愧疚，銷量之所以沒有多大提升，雖有部分客觀因素在內，但最主要的還是自己的工作態度和業務能力。

    一、業務發展問題

    半年來，我機構并沒有開展更多的業務，只有之前的幾個工地在操作，仔細想來還是自己態度不夠端正，價格太低的工地不愿做，賬難要的工地不愿做，不是熟人的工地愿做，這種想法造成很多工地的業務不敢做不想做。

    二、資金回收問題

    17年的資金回籠問題基本還算穩定，多數工地能保持在2-3個月結賬，但16年遺留下來的資金問題一直未解決，加上個別資金難要的工地，導致手頭上資金不足，沒辦法開展新的業務。

    三、產品價格問題

    半年來有多個施工方，原本關系不錯，但甲方指定的產品中有聯塑品牌，因為價格方面高出聯塑太多，中財價格根本無法與之相比，導致最后失去工地。

    四、銷售品種問題

    公司現在新產品很多，但本人本沒有認真學習新產品，只在上下水、線管方面比較了解，而給工地供貨的產品也基本只有這 些產品，而那些公司政策支持的PE、波紋管等產品，因為自己不熟悉也無法跟工地開展這些產品方面的業務。

    總的來說，本機構銷售業績沒有提升，還是自己工作態度和專業知識不夠，在下半年的工作中還需要不斷學習，端正態度，了解新產品，多余工地溝通，了解工地的各種問題，講更多的經理和心思放在工地業務上去，這樣才能更好地發展業務。