時間在不知不覺間從指尖慢慢溜走,悄然的半年已過去。這半年有完成銷量成功的喜悅,也有對工作失誤的悲傷,現就對這半年的工作作以下反省。
反省一:關于銷量
前半年銷量較去年有所提升,但明顯后勁不足,目前在供發貨工地都是去年的老工地,新工地較少,下半年我們將多跑動,多爭取新項目,為明年有一個好銷量打下堅實的基礎。
反省二:關于發票
目前我銷售中心嚴重缺乏發票,不要發票的工地幾乎沒有,造成部分工地急著付款卻無法提供發票,發票的空乏惡性循環,加之現在開發票需開產品明細,公司在操作上比較困難,給我們在銷售過程中帶來不便。
反省三:關于墊資
現在工程管道基本上需墊資,且墊資量很大,經常會出現資金跟不上,導致很多工程白白流失,雖然公司授信會緩解一些,但壓力還是很大。今年以來工地回款很慢,加之政府5月份以來的新限購令,給我們銷售上帶來很大沖擊。
反省四:關于供應
自轉入六安基地發貨后,問題不斷出現,六安PVC管件與天津不太一樣,造成給工地無法解釋,老工地發貨不得不轉到天津發,時效上有點長,供應與服務溝通不到位。
下半年銷售工作會更加艱巨,我們將加快步伐,爭取完成全年任務。