轉眼間,2017年已經過去一半,回顧半年來的工作得失,感悟和反省如下:
市場的風云變化總是讓我們手足無措,或許我們都有一個不愿意改變現狀的習慣或思維,但有時候明明知道不改變肯定不行,改變也不一定就一定行,但或許我們自己勢必要做出一點改變,或許這一點點的改變就引起了化學變化,或許改變前我們的思想還不夠堅定,我們有時出手會猶豫,會患得患失,機會可能就在我們猶豫不定時溜走,市場總歸是做人的市場,做一個優質、優雅、不落俗套的人真心不容易,我們有時候要表現出大度、無私、不在乎、一切很淡然的樣子;但其實我們內心是糾結和在意的,為了生活我們必須去做點什么;市場有高潮的時候,更有低谷的時候,高潮時候我們要做到戒驕戒躁,不得意忘形,無論大小客戶,皆平等尊重相待,皆誠懇,謙虛,謀劃長遠來合作。低谷的時候,我們更要有與客戶風雨同舟,生死與共的氣魄和膽識,沒有同舟共濟的朋友就不會有同舟共濟的事業或生意,堅守住客戶,堅守住陣地,守住我們賴以生存的市場,也就守住了我們的家園和家人。
這幾年感覺一直在虧錢做業務,很多同事不理解,時常問我不賺錢為什么還要做,很多時候我都是不正面回應,因為我真的沒法回應,似乎我們賣材料就是為了賺錢,可我做的大都是不賺錢的買賣,很多時候,我又在想也許我也是在做賺錢的生意,因為我已經選擇失去了利潤,市場還能讓我失去什么呢,市場的慘淡和無序也讓我們自己陷入無邊的憂慮和無序,但我又時常提醒自己,決不能輕易放棄一些東西,因為我也是一個有意志品質的人,一個值得別人信賴,一個值得別人尊重的人。我想這也許是這么多年做營銷,做業務的感悟吧,自己要走的路還很長。