一、對轄區市場的新認識
市場是老的但客戶可以不斷的增加,對市場充滿熱情,市場會給你同樣的回報.
二、對市場管理的新認識
市場管理最重要的就是客戶的管理,保證每一個市場中的客戶能夠得到他們最大的利益.其次是必須把市場的價格控制牢穩,才不會導致市場的混亂.今年價格波動對市場的影響比較大。有幾個工地因為價格的原因沒辦法繼續合作無奈放棄。今年單靠價格來競爭會非常的吃力,品牌的知名度,品牌效益才是我們與其他品牌競爭的突破口。
三、對團隊建造的新認識
團隊的建造首先是人員思想動態的穩定,必須讓所有人有一個共同的目標:向前沖,公司不會丟棄我們,市場不會丟棄我們,我們的光明和物質回報就在我們堅持到最后的一瞬間。
2017年上半年年的工作總體來說雖沒有達到預期結果,但是對老客戶的走訪,總體對中財的評價還是不錯的。我相信有一個好的口碑,對以后的市場是幫助非常大的。擴大中財型材的市場占有率。下半年主要工作是對許昌周邊安置小區的跑動,對許昌重點工程的跑動。