進入2017年，四五線城市房地產行情未有轉好跡象，好像愈發嚴重了，特別是我們機構所在的小城市，去庫存化壓力很大，新開發的樓盤賣不動，好多工程因為缺少資金而停工，在這種大環境下，我感到前所未有的壓力，銷量下滑嚴重，始料未及，究其根源自己有很多不足之處，需要反省一下：

    一，關于心態。在房地產行情持續低迷的情況下，很多工程出現了停工，我的心態也開始消極起來，只想做些老關系信譽好的工程；面對新墊資的工程，開始瞻前顧后，患得患失，沒有利潤，要賬困難，總是擔心開發商跑路，一遇到困難，就想放棄，抱怨多了，人也變得懶惰起來。我知道這是我們做營銷的大忌，我需要盡快轉變思路，調整心態，找回自我，天道酬勤，不忘初衷。

    二，關于管理。團隊建設是整個營銷工作的重中之重，更是提升銷量的基礎，所以管理者一定要重視人才的引進和培養。對此我做的不夠好，銷量不斷下滑，我機構人均銷量低，有少數人確實也拖了后腿，表現一般，面對老員工調整清退時總是不忍心，也抹不開面子，老想多給他（她）們一次機會，到頭來總是事與愿違，誤人誤己；公司不是慈善機構，名額有限，雖然我自已也在發工資招聘新人，但畢竟不是長久之計。對此我需要反省一下，只有優勝劣汰，才能帶出好的隊伍，才能多打勝仗。