首先需要反省的是：自我認識：17年在公司領導和各位同事關心和支持下，上半年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。1、心態的自我調節能力增強了；2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；4、對整體市場認識的高度有待提升；5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

    失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來失控，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充。

    其次就是對市場的認識力度不夠，下半年主要對轄區內的廣告投入力度，尋找更有實力的經銷商來占領當地市場，上半年主要是資金鏈的短缺，導致部分項目無法進行下去，其次轄區內的項目急劇減少，導致狼多肉少的局面發生，因此價格戰由此產生，導致整個市場價格下跌，所以上半年是艱難的，下半年的項目目前還沒有著落，首先必須改變銷售思路，增大投入，也就是換思路、增投入、重人才、奪項目。