首先需要反省的是:自我認識:17年在公司領導和各位同事關心和支持下,上半年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升,同時也存在著許多不足之處。1、心態的自我調節能力增強了;2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;4、對整體市場認識的高度有待提升;5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。
失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商,以至后來失控,最終導致合作失敗,功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,對事情的預見性不足,反映不夠快。沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場,對廠家過于依賴;沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充。
其次就是對市場的認識力度不夠,下半年主要對轄區內的廣告投入力度,尋找更有實力的經銷商來占領當地市場,上半年主要是資金鏈的短缺,導致部分項目無法進行下去,其次轄區內的項目急劇減少,導致狼多肉少的局面發生,因此價格戰由此產生,導致整個市場價格下跌,所以上半年是艱難的,下半年的項目目前還沒有著落,首先必須改變銷售思路,增大投入,也就是換思路、增投入、重人才、奪項目。