2017年時間過半我代表處銷量不理想，反省自身存在以下幾點問題：
    第一、利潤因素考慮過多。項目不掙錢無利潤不做，沒有考慮任務能否完成，是否能保住飯碗。
    第二、習慣用老思路老方法做業務。自以為前期用別的品牌后期不會改變放棄跟進，致使丟掉了很多機會。
    第三、不敢墊資。市場難做，現在拼價格拼墊資能力，害怕承擔風險只要說需要墊資就放棄，失去了很多機會。
    第四、渠道建設不力，工程項目太少，發貨斷斷續續。不能完成月度任務，拉高銷售成本，不利工作開展。
    第五、業務發展不均衡。管道業務沒有突破。
    總之，市場情況不容樂觀，新開工項目少許多項目停工，不管是渠道還是工程項目競爭都很激烈。下半年對有意向項目積極跟進，只要資金有保證適當墊資，放低價格把量做上去，轉變觀念思路開展工作，管道銷售有新的突破。力爭完成公司下達目標任務。