一、對轄區市場的新認識

　　市場潛力巨大，喀什地區管道的零售、工程方面容量很大，同時又被列為經濟特區，抓住一兩個工程銷量就會有很大提升，努力提升，學習優秀機構在工程方面的成功經驗，總結自己的不足之處爭取在工程方面有所突破。

　　二、反省2017上半年年工作中的主要失誤或不足之處

　　1、計劃落實：2017上半年中很多計劃都沒有得到很好的落實，想法和機會都不錯，實際工作中因為這樣那樣的原因沒能實現，耽誤了市場的發展。

　　2、市場布局：對于市場，到底是要做經銷商還是要做工程方面，存在認識上的錯誤，沒有認識到巨大的經銷商群體對于業績提升的作用，造成半年時間經銷商市場開拓沒有達成預想的目標，業績很差，丟了芝麻也沒找到西瓜，什么都想做又什么都沒做好。

　　3、理念：半年時間還是沒能形成一套適合喀什地區成熟的銷售方式方法，更主要是自己沒有深入去研究市場，沒有把我們的優勢產品在喀什地區推廣到零售和工程中，每天渾渾噩噩像個無頭的蒼蠅在亂轉悠沒有方向感，下半年的工作找準方向提高業務水平，發揮亮劍精神打一個翻身仗，努力爭取完成任務。

　　4、學習：斬掉惰性加強學習溝通，上半年跑動積極主動，但是思維懶惰溝通學習少，向做的業務優秀的營銷機構學習，補充自己的短板，在下半年的工作中努力有一個質的飛躍。

　　三、2017年下半年工作計劃

　　做好零售工作，一定要在零售中要銷量，針對**的二級經銷商多做工作，盡快開發出我們中財產品的經銷商，爭取在市政PE給排水領域有新的突破，早日簽單發貨創造業績。