自從進入到中財西域總部和田管道代表處以來,幾經波折,幾經轉變,反省自己走過的道路,的確有許多未盡如人意的地方,不光沒有令自己滿意,也沒有令同事、領導滿意。結合上半年的工作情況,反省如下:
1、需要提高自身學習能力,追求更高的精神層面。隨著業務的不斷接觸和相關問題的研究和加深,發現未知的和需要學習的東西越來越多,而自己顯然在這方面功夫不到家,很多時候,思考問題缺乏高度。知識面的匱乏,使得我思考問題往往局限于眼前,因而在工作上被動的時候多,主動的時候少。因此,今后要著重在學習上加以補充,多學習有關行業的知識,努力的去了解行業的發展現狀與趨勢,豐富自己的大腦,進而有效的開展工作。
2、對市場的分析與認識不足,導致在市場運作方面方法過于單一,出現了區域內市場發展不平衡的現象。下步工作,將進一步的深入市場進行調研,對所有區域進行了解與分析,真正找出各區域的特點,針對不同區域采取不同的工作方式,因地制宜,更要想辦法讓我們的業務人員從實戰中得到提高,做到區域內共同發展。
3、網絡市場應該進一步加強。我們重視工程是對的,但是網絡也是一個不可缺少的市場組成。以前我們對網絡沒有足夠的重視,一直是在自然發展,而沒有投入專人進行管理,現在將主要精力開拓形象店,重新導入新鮮元素,重建我們的渠道市場,希望能有更好的成績。
4、根據喀什和田地區的具體情況加緊跑動市場,從經銷商、在建工程、政府職能部門和保障房等工程深入細致的開展工作爭取更好的業績。