2017年一轉眼半年已過去,回頭看一下2017年上半年的銷量情況,沒有完成預期任務,市場不容樂觀,作為唯一的一個專營燃氣的機構,市場開發還需要工作的長期艱巨付出。
今年參加了浙江燃燃氣投標,未中標,主要原因是因為價格問題,公司目前的價格和市場實際差距較大。
公司今年以來開始加強對燃氣的關注,新昌基地有專人對一些大型燃氣集團進行初步接觸,今年主要利用自己客戶資源,對**燃氣、**燃氣、**燃氣一些入圍的資料和信息進行搜集匯總,提供給新昌基地。
新昌**燃氣去年被上市公司深圳**收購,經過努力和新昌**燃氣簽訂新的合作協議,為下一步進入深圳燃氣采購名錄打下良好基礎,張總等人也到公司進行了考察,同意有機會向**推薦中財公司。桐鄉**燃氣也簽訂部分管件的供貨協議,保留合作空間。但長期的大量供貨還需要進入采購名錄。
由于現在絕大多數燃氣公司都要招標,或者進入集團采購名錄,以集團或者新昌基地出面去公關和洽談,符合市場運作,成功率也更高。
在目前房產增長降速和農改水工程收尾的經濟大背景下,公司將來增長點應該在燃氣和市政方面有所突破。
今年新開發了建陽王總等客戶,他們在當地主要是靠政府關系從事市政管道業務,目前有3個大型項目在運作,在下半年逐步產生銷量。**集團主導的**項目,已經和政府簽訂了框架協議,工程預計下半年開始,經過我機構運作,我公司產品已經進入他們首選產品。
在目前燃氣市場我們處于不利局面下,積極爭取在市政管道有所作為有所突破,積極配合公司把管道業務提高到新的高度。