從2016年10月10日加入中財集團不知不覺已經9個月了，9個月的時間每天都有收獲，每天也都在進步，每天都會堅定我跟隨中財走下去的信念與決心，同時在工作中也存在很多不足，現對自身不足之處反省，在下半年中改進。

　　一、產品知識

　　我從事管材行業已經有13年的時間了，一直以來自認為可以稱的上行業的專家了，但加入中財以后才發現自己連行業的皮毛都沒有摸到，集團發展的速度及新產品研發的進程太快了，要不斷學習和努力進取，才不會被行業所淘汰。最近尚總一直強調技術營銷，背全部報告就是想讓我們了解自己的產品，了解國家的標準，這樣在和客戶溝通的時候才能體現我們的專業性，也更能讓客戶認可我們的企業和產品，就現階段我才了解了常用的幾種產品還遠遠不夠，我會在最短的時間里熟悉了解更多公司的產品性能技術指標、生產工藝及行業國家標準，變成真正意義上的管道專家。

　　二、能動性

　　剛加入公司的時候由于個人原因，也沒有利用好冬季空閑時做好項目信息及項目客戶的儲備工作，導致3、4月份沒有項目可跟，業績到目前為止都少的可憐，看著中財前輩們一個項目一筆款的回，后悔沒有把握好前期時間，把他好好利用起來，現在只能到處亂跑，很辛苦結果收獲甚微，我會在后面的工作中加大客戶的拜訪量，積累客戶信息拓展客戶人脈，增加項目信息收集的渠道為后期工作打好基礎。

　　三、市場開拓

　　市場開拓特別是零售市場及工程客戶的開發上，幾乎停滯不前，一直沒有打破零客戶的局面，原因很簡單，一方面是自己拜訪量不夠，根本沒有認識到零售客戶及工程客戶的重要性，不能體會到這兩種客戶在現階段及長期可以給我帶來的巨大實惠，另一方面就是自我意識一直沒有改變，總是認為零售市場做起來麻煩，又沒有多大的量，耗時耗力還不如跟蹤一些大項目，既有業績又有利潤，卻不知零售市場，從某種意義上來說才是長遠發展下去的根本，再有就是對公司及集團針對零售市場的營銷政策不了解，不會利用公司的政策去開發吸引客戶，引不起客戶對中財集團及中財產品的興趣，這些都是我要在近期和后面的工作中要快速改進的。

　　四、文件政策的學習

　　自從加入公司以后，集團及西域總部的各種文件及政策都是簡單帶過，從來沒有想著去深入了解及學習，一心想著賣貨就行了，但通過一些項目，才真正體會到營銷文件及銷售政策在促單中的重要性，特別是在項目中遇到**的時候，銷售政策會起到決定性的作用。

　　五、公司的各項規定及流程

　　在和**農場合作之前，我對公司的各項規定及流程幾乎一無所知，比如蓋章、合同簽署、財務的大款回籠、發票等，再如發貨倉儲生產運輸等各個流程都不熟悉，導致工作中各種阻礙，現在想想都是因為自身不熟悉了解公司的文件和流程所致，在以后的工作中有必要把一些重要文件隨身攜帶，在與客戶洽談之初，就把可能會出現的問題進行溝通以便后期更好的合作。

　　以上各項都是影響我這半年業績不佳，客戶數量少的重要因素，自身會讓我更深刻更清晰認識到自身的不足與缺陷，更是一種動力，時刻激勵著我、鞭策著我，勇往直前，與中財共同向著更高的目標前行，早期完成中財的夢想。