2017年工作時間已經過去半年，回顧前期的工作過程有失敗也有成功，喜憂參半的心情一直圍繞著我。年初的酬賓活動對我機構完成年度任務至關重要，酬賓兩個月時間幾乎每天都在想著怎么樣多搞點量，但始終只想著完成領導下達的任務即可，完全沒有要突破，工作的重心也是圍繞完成即可展開，沒有去挖掘客戶的銷量潛力，總認為客戶沒錢，能進貨達到去年量就很滿意了，自己不想突破也認為客戶也沒有突破，當臨近2月中旬，酬賓活動即將結束的時候，其他兄弟機構紛紛提前完成了銷量任務，并且有了飛躍型的突破，才覺得自己的工作完成是安于現狀在做，沒有進步沒有增長自己還覺得心安理得的想法是多么愚蠢，放著賺錢的機會自己沒有牢牢把握，此刻才幡然醒悟，立刻調整工作態度和工作計劃，沒有進步就是原地踏步，自己醒的還算及時通過更加努力的工作，挖掘客戶的潛力，開發新的客戶給我機構帶來了歷史性的突破。此刻累并快樂著。

　　3月開始新的銷量工作，此刻我機構面臨兩個大標，分別是**工程及**工程，通過前期的工作，建德招標工作與5月份全面展開，最終我機構以絕對的品牌優勢中標，緊接著淳安縣招標工作開始，光報名的廠家多達20家，分別涉及各個檔次的品牌，開標前期由于原料的不斷漲價，公司給予的支持有限，導致小廠家的報價比我們低20%，這種價格我們是完全沒有辦法承受的，以至于最后失敗告終，這個失敗導致自己工作的積極性一度低迷，心里總是埋怨公司支持太少，領導不夠重視，完全沒有想著自己有沒有盡到200%的努力，前期的資料收集不夠詳細，對競爭品牌價格及資質沒有了解透徹，填寫價格的時候也被去年項目虧損的心理陰影所影響，沒有想著賺錢，也不想再做虧損的事情，失敗也就必然了。

　　古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的銷售工作中，也深刻的指引和提示著我。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。