從元月集團會議至今，經歷了開春順利的開局，之后就像過山車一樣業績下滑，已經半年過去了，自己也做了很多的努力，但出現這種局面還是自身的問題，分析了一下主要有一下幾方面：

　　一、心態方面

　　1、作為一個機構負責人大局觀不強。在市場的整體布局方面沒有把工程和零售做到有效結合，對于本地市場的具體情況摸得不細，對于零售市場需要什么產品，工程市場在市政方面需要什么樣的信息來源，房建類需要什么價位還是不太清楚，造成沒有做出針對我們巴州市場的有效的政策。

　　2、執行力差。每個月都簽有較大的合同，但在逼對方匯款的時候總是不好意思太狠的去逼，在月底要業績的時候沒能把任務完成，總是想自己能解決，匯報不準確，讓領導的決策也出現偏差。

　　3、墊資意識不行。因為前幾年墊資做工地造成大量的死賬，現在不敢墊資，遇見墊資的就躲，損失了很多的工程。

　　二、實際工作方面

　　1、零售市場方面，年初的時候自己說要做出一個地州零售的標桿，結果到現在還不盡如人意，雖然市場上大家對中財的認知程度有了增強，也改變了一些態度，但幾個月過去只開發了一家經銷商，裝修公司方面做了一些工作，目前還沒有開始用貨的，這個和零售市場沒有經銷商有巨大的關系；在工程大戶方面沒有開發出一家，工地上還是機構孤軍奮戰，今年對于房建類產品已經和經銷商談判，完全按公司的政策去給經銷商，沒什么明顯的效果，這一點需要再想辦法。

　　2、工程市場方面，犯了只抓較大的工地，對于小一點的房建類工地沒有付出更多的精力，確切的說也沒有更多的精力，每天忙忙碌碌，時間就是一個不夠用，但效果不是很好。同時對于市政管道經銷商的話太信任，自己的工作做的不深，致使兩個項目丟失，損失巨大，做來做去覺得自己已經沒有怎么跑房建的工程了。

　　3、墊資方面，今年房建類工程也不是完全搞定甲方就可以拿下的，需要改變工作方式，加大對市場的跑動，同時要有一定的墊資意愿。

　　半年做得很差，希望下半年能夠抓緊時間把欠下的追回來。