2017年已過半，我們阿克蘇管道代表處沒有完成總部交給的任務，很是汗顏。阿克蘇的管道市場沒有做好，主要原因：1、管道零售市場渠道基本未啟動，現設的經銷商在做市場的理念和思路上都偏于保守，基本都是把酬賓的價格捂在手上，賣一根算一根；2、目前工程定牌的幾個工地都因資金不到位擱淺，市政項目還沒有找到突破口，因年齡的原因在市場上敢拼敢搶的力度也弱了；3、縣級市場做的不好，雖然庫車縣已設了一家管道經銷商，但無發貨，阿拉爾的經銷商基本在消化去年的庫存，今年零星報單，新和縣、沙雅、拜城、阿瓦提均無銷量；4、團隊建設沒有新的得力的員工加入；5、在專業知識和能力方面欠缺。

　　2017下半年市場開拓計劃

　　2017年是困難與機會并存的一年，下半年我們要把阿克蘇零售市場啟動開，建筑工程方面主要是PE-RT管做銷量，PVC輔助發貨，非建房項目的介入也不能放過；努力加強管道知識上的欠缺，特別是PE管和PVC管的知識，給客戶說不透徹，這是我現在急需補上的一課，自己不精，咋能說服客戶呢。

　　因年齡的原因，老感到力不從心了，有時放不下架子，拜見甲方一次、兩次、三次碰壁，就會氣餒，時時感到自己不適合做銷售了。通過這次反省，讓我感到自己在工作上的許多不足，我將在今后的工作中取人之長補己之短，努力完成公司交給的各項工作。