時間又過去了半年，在這半年里自己時刻感覺過得壓抑、緊張、不安，來西域總部工作給自己一次挑戰的機會，機遇總與風險、失敗、成功并存，自己深知結果不是我能預計把握的，但過程是我能控制的。

　　反省半年來不足之處很多：

　　一、出路在哪：對于接手的型材市場出路在哪？能否實現銷量增長?怎么同竟爭者展開博殺等等？過了半年時間自認為都沒有找到更好的應對措施。對于下一步型材市場面臨的困境是否有準確的判斷，如何才能更好的立足于市場都讓我很迷茫，從側面也反映出自己心態不好，躁動、遇事不能沉著冷靜，有時抱著僥幸心理在過日子。市場銷售是需要系統理論同體系規化的，也許這不是短期可以做到，但在今后的工作中一定是這樣的，這方面也是自己不足，短板之處。

　　二、對于團隊管理：剛接手團隊管理工作，不論從方法還是溝通技巧方面還是有很多不足之處，加之自己需要對市場開拓投入更多的精力，以致沒有太多的時間同下屬機構進行多方位，多層次的溝通。區域跑一次幾百公里，也沒有同機構一起進行過于細致的溝通，對于工程情況，具體如**、**情況知道的也不是很詳細，希望以此為鑒，在下半年的工作中可以抽出更多的時間投入到團隊管理當中，機構共同進步，分擔責任，把市場布局完善。

　　三、市政項目開拓不利；市政項目是未來兩到三年型材機構能否生存下去的至關重要一環，我的設想是在未來兩到三年，市政管道項目產生的銷量要大于型材銷量，成為機構銷量來源，增長的拉動源頭，但半年過去了，口號喊得很大，行動很小，努力不夠，方法單一，渠道沒有拓展開，行動遲緩，市政之門遲遲沒有推開，借此之機，給自己定個目標，今年一定要操作成功一個市政項目，摸索、學習、積累經驗，對明后年的戰役做好儲備。

　　四、懶惰思維太重：世上本無路，想的多了走的多了就可以走出一條或是幾條路，可自己不愿多開動腦筋，墨守成規，做業務，做事情總停留在過去式，用領導的話來說就是老三樣，沒有花樣沒有變化，把自己暴露于竟爭者之前，這樣下去是要被打死的，接下來需要先從思想求變，多走不同路，尋找出不同的花樣，多動腦、勤思考，不為失敗找借口，只為成功找方法！