2017年哈密整個建材市場不景氣，銷量不樂觀，當然到目前為止銷量做的不好，除了客觀原因外不可否認存在著主觀問題。

　　一、銷售指標的完成情況

　　上半年在公司各級領導的大力支持下，及經銷商的共同努力下，哈密代表處已完成78%的年度任務。

　　二、2017年上半年反省

　　2017上半年到目前已基本結束，可到目前為止銷量確實做的不容樂觀，除了市場整體萎縮外，個人也存在著諸多的不足。

　　1、銷售思路的轉變，現階段在常規化產品價格透明，利潤微薄的情況下我們要轉變思路，向市場導入差異化產品，在大家都在打價格戰的時候，我們該推出高端的門窗系統，向服務、向人性化方面考慮，引領市場。

　　2、建筑工程回款率低，價格競爭激烈，客戶對房產工程項目熱情不高，但他們在建筑行業打拼多年，資源豐富，我們可利用客戶手里現有的資源向市政工程方面靠攏，爭取有所突破。

　　三、2017年下半年工作計劃

　　1、市場分析：根據目前市場工程量來看，下半年在建筑工程上的銷量并不會有太大的突破，但就現在了解的情況來看，部分門窗客戶手里都有一定的可用資源，我們可以盡力配合、鼓勵客戶努力往市政工程上靠攏，盡量爭取能在市政產品上有所突破。

　　2、不斷學習產品及新產品知識，為客戶帶來最實用的咨詢，更好的為客戶服務，并結識建材各行業各檔次的優秀產品提供商，以備更好的把控行業脈動以及更能在客戶需要時為其及時提供做好項目配合，同時還可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　3、給目前有意向做市政工程的客戶做好服務、產品展示及產品專業知識講解。

　　4.做好工作記錄，標注重要項目工程，前期溝通意向，跟進程度等等。為拿下工程項目，做好充分的前期工作。

　　5、對公司產品專業知識缺乏，應盡快學習掌握產品專業知識，做好給客戶的服務及產品講解。