時間飛逝，轉眼間2017已過半年，回望這半年中，在銷售業務中我存在著許多不足之處，有待反思，現作出了以下幾點總結：

　　一、工作回顧

　　2017年銷售市場比較蕭條，由于我是做工程的，今年許多工地由于各種原因遲遲沒有開工，對各種建材的需求量急劇減少，剩余少量工地再談供貨方式時，提出欠貨款，自己去跑業務時也時刻遭受著心理上的打擊，信心也有所下降。各種管材品牌之間的競爭非常激烈，特別是**與我們中財之間的競爭簡直是針鋒相對，時刻與我們打價格戰，在PVC方面我們與**的價格相差無幾，在PPR方面由于出廠價懸殊太大，大多數工地對質量要求不是太高，只關心價格。由于我們中財的保護措施遠遠勝于聯塑，這些保護措施對中財業務員來說無疑是吃了定心丸，在下半年中，我一定以積極的心態去開展業務，揚長避短，在工程領域中發光發熱。

　　二、工作計劃

　　1、加強對戶資源的整合與鞏固，形成自己的客戶圈，時刻維護；

　　2、對于強勢的競爭對手與關系復雜的客戶做出一定有效的對策，應知己知彼，認真分析形勢；

　　3、自我解壓，調整心態，創新求變，心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調整，把握積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰，一定不辜負中財各級領導對哈密管道銷售的期望！