時間過得真快，轉眼間上半年的工作已近尾聲，回顧這半年的工作，通過與領導的溝通與交流，以及自身在實踐中的鍛煉，從中學到了很多東西，為了能在以后的工作中有更大的收獲，也為更好的總結自己的工作，下面我對塔城代表處上半年以來的工作進行總結。

　　一、公司制度的堅持

　　在日常工作中都以嚴格的態度堅持著公司的每一項制度，對待工作有一定情緒化的問題，工作的各個環節都基本認真對待和準備，能堅持每周匯報工作，但也存在一些問題，沒有深刻的總結出得與失，以便更好地工作。在后面的工作中一定會努力改正這一點，在嚴格要求自己上做得也不夠，工作中也會出現情緒化等問題，這些都是下一步工作所應注意的；在于其他部門協調工作上也做得不夠好，出現了一些不該有的失誤，雖然沒有影響到工作，但也應該引起注意，在以后服務客戶的過程中，更好地把握細節，不斷的鞏固與客戶間的關系。

　　二、工作方法

　　今年以來，由于房建項目的減少與爛尾工程的增多，已經將主要精力用在開發經銷商身上，目前也有一定的收獲。通過與經銷商的不斷溝通，從中也學習到了很多經驗和做法，思路也變得清晰了，加上積極的跑動，也有了一定收獲，但從中也有很多問題存在。如在工作中雖然能夠轉變思路，做到與經銷商溝通，但工作方法還很單一，和客戶的關系處理上還要多學習，工作有浮在表面，沒有深入跟進的問題，這也是工作中缺乏好方法所影響的，突出反映出個人對工作的方法還欠缺很多，在以后的工作中多向有經驗的人學習，以達到不斷的提高自己的目的。再則自身雖然能夠學習一些知識，并通過實踐轉化，但在實際工作中還有些滯后，市場工作中比較懶散，個人工作也存在拖沓現象，導致零售及縣域市場還沒有真正開展起工作，這是本人的失職。下一步工作將把此作為重點，全面開展起零售及縣域市場開拓工作。

　　三、下一步的工作

　　總體說來在上半年來的工作中，個人表現的比較積極，雖然銷量并不好，但一直在努力尋找突破口，也在積極的為下半年的工作做著準備，下半年伊始，希望在零售工作中能有很好的突破，以尋找優質合作經銷商為重點，協助經銷商開展好各項工作，并積極尋找市政項目，爭取量的突破。

　　總體而言，雖然較去年的銷量有所下滑，但也有許多好的特點顯現出來，這使我更加有信心在接下來的工作當中不斷進步，使個人價值得到體現。雖然工作能力還很一般，但我相信通過不斷的努力，會不斷提高自己的，爭取最大的突破。在下半年的工作中將把重點放在縣域市場的全面啟動中，對此也做好了打硬仗的準備，本人一定會好好努力，爭取有所突破！以上是本人上半年以來在工作中的反省，不足之處望領導批評指正。