回顧自己半年來的工作,工作積極性是高的,也能全身心的投入,工作也是盡心盡責的,和各級領導相處也是融洽的,臨近年中,自己有必要對工作做一下回顧,目的在于吸取教訓,提高自己,以把工作做得更好,自己也有信心和決心,在下半年內把工作做得更出色。
回顧自己2017年的銷售工作,與客戶溝通,公司內部各部門協調都十分融洽,但由于自己剛邁進社會,僅憑著對銷售工作的熱愛,而缺乏經驗和專業的營銷知識,在工作中主動性欠缺,過于相信他人,在產品供應緊張的情況下對新客戶開發顯得不夠重視,使客戶開發進展相對緩慢。在下半年的工作中,我會努力克服不足,多向有豐富經驗的老同志學習,為了吸取經驗教訓,使今后的工作做得更好,進行以下幾點反思:
1、對新客戶的拜訪量應該大量的增加;
2、應該對老客戶進行更密切的回訪;
3、應加大對競爭對手的了解;
4、對市場多創新思路。
根據以上分析2017年我所負責的片區壓力是非常大的,在嚴峻的形勢下,若只是守住原有客戶,那任務將遠遠難以完成,所以新客戶開發是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長,經驗和閱歷都不夠豐富,除自己努力外,還希望能得到領導的支持和幫助。