半年的時間在不知不覺中匆匆而過，感覺自己還在迷惘和徘徊中，回顧這半年的工作很累也很慚愧，走上管理崗位已經是第二年了，但是還一直沒能適應，主要與我個人性格有很大的關系。平時對機構的管理過于松散，感覺都是成年人沒必要事事強調，貼身緊逼，讓機構放開手腳發揮自身的優勢，總是不愿過多的插手機構的業務，對機構過于信任，對機構跟蹤的工程不過多的干涉，導致有些機構工程成功率較低，相關項目丟失的沒有任何負擔和自責，主要還是我這個管理處負責人要求補嚴，就其根本原因反省如下：

　　1、對日常工作不夠細致。對經銷商網絡渠道建設沒有設定出一套行之有效的方案，使機構與經銷商簽約外產品沒有一個明確的利益分配方案，致使經銷商對有些利潤低的單子在猶豫糾結時被同行搶了先；2、在價低還要墊資的工程和門窗廠的搶奪上沒有及時督促機構下決心，在左右權衡中丟失了機會；3、對工作只安于表面，沒把自己份內的事做好，處理事情方法比較簡單，沒有創新精神，對機構出現的跑動懈怠問題不作深入分析與施壓，工作方法的欠缺造成了銷量下滑；4、沒有及時帶動大家調整思路，對市政渠道的拓展沒有明顯的成績。

　　上述這些問題的存在主要還是我自身的原因，要作出自我批評與反省，在以后的工作中要加強學習，任何時候不能放松對機構的管理，在管理上不能只是就事論事，要深入其中，加強內部管理，完善管理處內部管理制度，要和機構多交流多溝通，努力提高自己處理實際問題的能力，力爭打造最具活力和競爭力的優秀營銷團隊！