時間過得真快，半年的工作已結束，在領導的幫助下，經銷商的積極配合下，目前與去年同期相比略有所增長，為了總結經驗，吸取教訓，現將半年的工作總結如下：

　　一、市場情況分析：

　　1、在今年工作中型材的零售市場工作有所下滑，主要表現在縣城（阿瓦提）的抗震安居房項目，由于今年縣城的成窗價格有所下降，小門窗老板就選用了當地生產的非標料，致使零售市場的60系列C類銷量下滑，65系列型材在零售市場中有明顯增加。

　　2、由于房產經濟的不景氣，工程量的減少，今年我機構發展的工程經銷商在墊資搶奪工程中積極配合機構拿下工程，整體銷量與去年同期相比略有所增長，在維護客戶中一些以往與中財不合作的客戶也都能墊資給予合作，這也是本機構今年較成功的發展的工程經銷商。

　　二、工作中存在的問題：

　　1、客戶的拜訪量太少；

　　2、對產品的了解不夠深入，主觀性不夠強；

　　3、工作中缺乏明確的目標和計劃；

　　4、新業務的開拓不夠，業務增長小。

　　三、下半年工作計劃：

　　1、加大新客戶的開發力度，集中精力開發新客戶群；

　　2、進一步的拓展銷售渠道；

　　3、與經銷商密切配合，做好銷售及售后工作；

　　4、做好市場調研工作。

　　以上是我半年度的工作反省，在今后的工作中加以反思。