2017年上半年已經過去了，石河子市場型材的銷售額不盡人意，有市場形式的嚴峻，更有銷售人員自身的原因，在此作一個上半年的工作回報與計劃，并作出工作上不足與反省。

　　石河子市場上現有的型材品牌包括有石河子本地型材天業型材和屯河型材，**型材。**作為本地企業占據了市場的份額較大，大概有50-60%，而市場以白色型材為主，天業在價格上也比較占優勢，團場里面的小型工程也多用天業，這是其他型材的短板。**型材也有10-20%的量，包括一些中小工程用量。**從去年開始主要搶奪大型工程的量，中財在市場份額較小，前期的工作重心也是在跑一些大的工程。

　　上半年銷量很不好，有自身的幾個問題：第一、思路轉變不夠快，不能及時應對市場的變化；第二、對于新接觸的工程關系梳理能力不夠強，不能很快找到真正的關鍵人所在進而采取有效措施；第三、對于有一定基礎的客戶逼單能力有待加強。

　　考慮到將來石河子市場的發展，今后我將繼續跟進大中型工程的項目進度，同時多去跑動市場上的門窗店，多下功夫，以服務、售后及價格去打動門窗店，爭取銷量，也能保證月任務的完成。

　　這幾個月去門窗廠的跑動還是很積極的，與幾個大點的門窗廠也保持了良好的關系，但是合作還是要取決于工程項目。中小型門窗廠也去了幾家，希望將來能有合作。同時發展**和**作為片區經銷商。

　　通過上半年的工作我感到本人對市場的把握能力還是不夠，在工程的搶奪上有急躁的情形，今后要從優秀的機構學習成功經驗，不斷地積累經驗和改進工作中的不足，爭取在下半年有一個好的表現。