上半年轉眼就結束了，回過頭來看這幾個月的歷程，有收獲，有遺憾，更有很多值得反思檢討的地方。

　　今年年初在工程大多還未開工的時候開始與一些在建的跨年度工程及了解到即將開建的項目進行初步接觸，也正式與對手在工程中碰了一下，通過初步的交鋒及市場中反饋回來的信息感覺到今年的型材市場環境較之去年估計更為嚴峻。

　　原材料價格居高不下，而對手為了搶奪市場打擊競爭不斷爆出令人咂舌的低價，前期確實讓人措手不及，疲于應對，慢慢通過領導的思路引導和借鑒同事們的成功操作經驗理清了自己的思路，跟著別人跑總是很累，還是要想辦法走自己的路，讓對手來追你,發揮我們的長處，堅持產品差異化，突出特色產品的優勢。

　　同時，集團公司也看到了市場大環境對于我們專營型材機構的沖擊，放開了部分管道產品的口子，這無疑給我們多了許多渠道和區域等待我們去探索。

　　管道產品對于我們來說是一個陌生的領域，從產品的專業知識到面對客戶的差異性及營銷思路的產別等等都需要我們重新學習，公司也針對這種情況專門進行了培訓，但真正實戰能力還需要去向市場要，也在著手探索一條適于自己的管道開拓之路。在實際操作中各種問題疑惑層出不窮，但這恰恰是一個學習的大好機會，解決一個問題就能進步一點，關于這條路的摸索還要繼續走下去。

　　上半年銷量很不盡人意，暴露了自身的幾個問題：第一、思路轉變不夠快，不能及時應對市場的變化；第二、對于新接觸的工程關系梳理能力不夠強，不能很快找到真正的關鍵人所在進而采取有效措施；第三、管道產品的專業知識極為欠缺，急需加強；第四、對于有一定基礎的客戶逼單能力有待加強。

　　通過半年的市場適應及調整，對于吐魯番片區的市場經營也有了一些自己的思路，下半年針對市場及自身的問題及時調整：第一、型材方面工程上堅持走產品差異化，高抗二代及3D紋彩依然是主推的拳頭產品；維護好片區內有實力有影響的大型門窗廠，以溫水燉青蛙的方式讓他們最終成為我們的忠實客戶，對于已經合作的客戶一定做好服務工作，徹底解決他們的后顧之憂；第二、管道市場的開拓方面，目前已經建立起來的一些關系要繼續維護，針對一個工程的視野要放大，采取迂回戰術；同時努力尋找發展市政管道的經銷商，借力進入市場；第三、繼續加強自己的學習，專業知識和營銷策略等方面都要加強；第四、片區內繼續保持對鄉鎮的經營。

　　下半年要扎根于市場中，敏銳的發現市場的變化并發現其中可能蘊含的機會，通過產品差異化拿出魄力與對手搶奪型材市場；同時，管道道路的探索繼續進行，從市政管道向其他渠道延伸。及時反省自己的不足，不斷調整不斷改善，爭取下半年給自己給公司能交上一份滿意的答卷！