2017上半年主要工作回顧：時光飛梭，2017年一半的時間即將過去了，在這過去半年的時間中，通過型材市場的激烈競爭，發現品質才是一個產品的生命力，也使我更好的相信中財品牌。由于以前對型材知識的欠缺，使我對型材的發展趨勢的認識與了解有一定的過程，使我一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。烏型市場是競爭非常激烈的市場，使我壓力較大，所以我把主要的精力放在甲方身上，做好甲方工作，那里的市場競爭相對的來說要比乙方小一點，外界因素減少了，加上領導對我工作的支持及公司政策的靈活性，我相信我會做的比原來更好.

　　重點工作及主要措施: 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，并定期與上級領導及時溝通，確保對工程的及時關注與跟蹤。目標客戶市場定位明確，區分大客戶與一般客戶，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務，并結識型材行業較好的門窗廠，以備工程需要時能及時作好項目合作，達到多贏；對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本；制定出每日的工作量，每周至少拜訪5位客戶，對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩定與客戶關系，以取得更好的銷售成績；從招標網或其他渠道多搜集些項目信息為參加投標做參考，并和門窗廠共同協作，達成技術和商務上的項目合作；做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　回首半年來，我在工作中較能吃苦耐勞，積極進取，擺在我面前的路還很長，困難更大，任務更艱巨，我一定要在2017年下半年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好 2017年度的銷售工作，更深入的了解建材行業的動態,進一步開拓和鞏固區域市場，為公司創造更高的銷售業績。