反省：

　　1、17年銷售情況來看，其中pvc衰退，主要是源于**項目，16年無新增樓盤，主要是小工程和自建房。ppr略有增長緩慢，在無樓盤項目，完全靠零售渠道出去靠水工推的情況下大部分產品囤貨在客戶倉庫。下半年的動銷策略是讓優質水工囤貨，這樣利潤的驅使下讓他全心推中財。17年新增網點有：高見吳偉家，中醫院王莫明，沙柳陳德選，沙柳葉新元。開發進度有些不夠快，年初相應公司號召，做了大量發光字，這些形象工程建設，期待在外部環境和內部銷售人員掃樓2股作用力強勢推進的情況下，為18年的酬賓打下堅實的基礎。

　　2、16年工程項目情況：工程項目在建樓盤很少，外國語學校旁邊的**，2小旁邊的**，**這些線管目前用的是**，廠方支持墊資，且含稅價格在**上下，價格低，我們做不了，就是年初從**手上搶了**這個項目，當初為了搶項目價格壓得太低，說好的做現金現在都淪為墊資，現在墊資也墊得比較頭疼，款都收不上來，存在的風險比較大。

　　3、市政項目，最值得反省，一直覺得是得花精力去好好突破，這個是出銷量的關鍵，但是半年又過去了，還是沒見什么起色。

　　前期大部分精力都花在零售的生意上，每次公司碰頭會議后，熱血幾天，后來又淪為每天的按部就班，沒有做出任何改變，但是必須得改變，得引進新鮮血液進來接手現在占用我精力的事情，看著周邊的同事，人家都在大力邁步前進，我絕對不能退步，無論如何17年還有**萬的銷量缺口必須完成！一個水工技師幫我承擔1萬，50個技師就是50萬！下半年市政項目再分擔點銷量，加上**10月份如果能順利結頂排水能發個**萬，**酒店品牌定的是中財，如果近期能開工有個**萬。

　　為17年**萬銷售任務沖刺！