一晃2017年的上半年已經過去,回顧半年來的工作歷程，感覺時間過得很快,在迷茫和焦急的等待中就已經逝去了半年的時光。

　　今年開春時候的工作就是積極收賬，由于去年年底收款情況很差，幾乎所有的貨款都在拖欠沒有收回，所以開春以來就迫切的想收回所有的貨款，但是現實讓人很沮喪，不管是去到哪里收帳，客戶總是一拖再拖，讓再等等！再等等！也許是我的收賬方法不對，總之就是收不回來，就這樣一邊收款一邊跑甲方上工地，時間就在等待中很快過去了。

　　后來到了該開工的時候了，可就是不見開工，有個工程是開發商開發的商住小區，開工的相對比較早，好不容易等到開工了，我們的前期工作都做得很充足，可就是不確定型材，不管大事小事都要上會，但是他們的領導又大多數時間不在，由于是新成立的房地產公司，各個部門分工都不明確，就造成了扯皮的事情，最后成立了一個招標辦才算是解決了這些問題，但還是要大事小事上會，型材的確定工作也特別緩慢，直到現在也沒有準確的確定是哪個組裝廠來制作窗戶，所以后期的工作也只能再等！還有兩個**安居工程也是都沒有開工，到甲方那里給出的結果要么是型材還沒有定，要么就是他們也不知道到底是什么情況，去乙方那里給出的答復是甲方的付款情況不好，所以不開工也不確定工程材料，這樣就只能拖著，所以銷量也就不盡人意。

　　由于今年工程開工比較遲，工程總量比起往年要少很多，這樣就造成了各個型材廠家競爭很激烈，給組裝廠的支持力度也比較大（如墊資數量和墊資周期），所以工程價格低點沒事我們做，但是談到墊資就只能有選擇的做。這主要是我個人的經濟實力太差的問題，有些工程真是有心無力。

　　去年下半年公司提出型材機構也可以做非房建類的管道，這對于型材機構來說也是一個很好的出路，可是由于我一開始對于管道的不重視，沒有認清楚現在型材市場面臨的狀況和領導對市場分析得出的結論。對于管道知識學習不是很積極，造成現在做市政管道不知道該怎樣操作管道工程，客戶詢問管道情況時不能在第一時間給出結果。就造成了對于操作管道工程沒有信心。

　　總之由于我自身的能力，經濟，市場等各種原因今年上半年的銷量很差。在以后的工作中積極學習管道知識，勤跑動，加強業務方面的能力，爭取能在年底做出一個好的成績。