一轉眼又過了半年，回顧工作存在著不少問題，應該深刻反省。

　　1.工作的積極性不高

　　新產品空白市場開發客戶總覺得給別人做嫁衣，沒有安全感。導致消極的一面，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強 。

　　2.工作方式的欠缺

　　工作的方法雖不完全決定成敗，但工作方法存在缺陷時，往往會導致失敗。在與經銷商溝通時，有急于求成的心態，不平和，急躁，對經銷商缺乏耐心和容忍度。

　　3. 溝通不夠深入。

　　在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

　　4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

　　沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　以上是一些膚淺的反省，力求今后改進。