“不進則退”帶來的憂慮。這半年業務增長緩慢,老客戶資金無法回歸,新客戶入金推遲,現有客戶又虧損連連,比以往花了更多精力在業務團隊上,隨業務團隊有所成長,但營業部整體業績并不理想,深深為自己的“不進則退”感到憂慮。
危機感伴隨著憂慮。開始感覺自己身體走下坡路了,精力比以往差了,身邊能帶動我前行的少了,當一切開始變得不如從前的時候,危機感油然而生。尤其是在市場環境、政策因素、團隊建設、客戶交易等不及預期時,內心變得略帶失落的危機感。
今年在鴻鼎1號的維護和秋水二號的籌備上盡了努力也了無遺憾,但在FOF基金銷售上的努力顯得有點魯莽,急于求成的浮躁占據了內心,FOF基金推介失敗的成本比傳統經紀業務大。總結有兩點教訓心得,一是對現有高凈值客戶群體的推介方式方法欠佳,二是積累高凈值客戶數量及開拓渠道不夠。
縱觀上半年,有得有失,整體上亮點少,是個低谷,接下來應該以“歸零”的心態重新上路,少一些浮躁,多一些實干。