還在銷售戰線上拼搏著，還在和別的廠家廝殺著，可當提筆寫下“我的反省”時，才發覺時間已經過去半年了。回首這半年的工作，可以說成功的喜悅在上半年少了一些，失敗的懊悔多了太多。圍繞自己今年的基本目標努力著，圍繞管理處開年制定的市場建設方案工作著。

　　1、團隊建設：管理處機構有強有弱，對各機構進行了分類并分析需要幫助的方向和方法。業務能力強、資金優質的機構放手放膽放資源，給予市場方向并分析指導；想干缺方法及資金的機構，經過落實項目情況，大膽幫助，合理運用公司資金資源，雪中送炭，以拿下首單；對市場缺乏信心、對資金風險憂慮較多的，工作激情不高的機構，作為管理者樹立排頭兵意識，引領團隊發展。

　　目前，團隊建設還存在較多問題：個別老機構的掉隊，新機構的負責人成長較慢的問題，優質年輕新業務人員的招聘及培養滯后，團隊成員技術營銷建設太慢，都不利于管理處的發展。這些問題的出現都是我自身某些方面能力或管理方法不足所致，需要加強自身學習，提高管理能力迫在眉睫，知易行難是擺在我面前的現實問題，這些都需要有思路方法解決。

　　2、市場方面：今年的市場變化，在去年底及年初，管理處內部已成共識，半年從銷量上看，比去年有所下滑，這是我們擅長的房開項目減少，各個廠家在項目搶奪上刀刀見肉，管理處部分有能力的機構在市政領域努力拼搏不夠，市政項目沒有足夠的量補充的必然結果。房開項目機構依然面對強敵敢于拔刀亮劍，由于部分產品價格與**相比價差較大，所以項目丟失不少，雖然銷量下滑，但是離不開基地及總部的大力支持，不然結果會更加難看，在化建業高速增長的面前，實屬汗顏。吾輩只有不懈努力，用銷量說話。

　　市場方面我們同樣有很多有待奮發作為的地方：市政方面個別機構已開始有銷量產生，我們需要多個有想法的機構參與其中，尋找各自適合的方法，探索一條銷售之路。現階段我們只能說個別產品如HDPE是見到了希望的曙光，縣鄉零售方面發展較慢，究其原因，機構人員重視不足，管理處方法不多，實質問題是沒有選對的人，以及如何制定有希望成功及有利于銷售人員發展的銷售模式。

　　3、自身方面：兵好當，將難做。忙碌半年銷量下滑不是自己想要的結果，回顧工作的得失還是管理方法的問題。自身需要提升的方面很多，綜合的業務能力是首位，上下內外的溝通能力及方法技巧的學習，重壓之下自我情緒的管理及修養的提升。基于以上不足，我下半年要更加努力工作，爭取銷量由負轉正，早日建設一支技術型銷售隊伍，擼起袖子加油干！

　　反省至此，請各位領導、各位同僚監督吧，也請各位給與指導幫助，謝謝！