看著兄弟機構喜人的成績，對照自己半年的收獲，心中五味雜陳，雖市場情況有所不同，可我盡力了嗎？靜心反思一會，發現半年來一直心浮氣躁，沒有做好幾件主要事情。

　　1. 　　新年酬賓：幾年來的酬賓銷量都有壓力，今年特別大，銷量類別的不均勻，造成有的產品到今日還發不完，管件卻老早發正常價格，可客戶那里卻管材管件都得按酬賓價格結算。弄得兩邊都虧，公司還要漲價。

　　2. 　　**農村污水招標，因熟悉**污水的結算方式和實際結款進度，一開始就對本次招標很不重視，沒有重點跟進招標文件的條件設制及仔細的尋找合作伙伴，使得最終未能中標，現在回想：自己吃不消做的，別人會做，只是沒盡力去做好去尋找好合作伙伴。

　　3. 　　**工程的報價：雖**公司及施工單位多次，多方詢價，而我也多次不斷降價報，可最后價格還是報得很低，虧損嚴重，造成后續幾個工程價格無法提高，還影響到別的工程，因施工方是同一個。在后來和**采購經理趙總和東方總工的閑談中，他們還開玩笑說你們中財這么低價格也會做，那我們一開始就可以定你們中財了不要詢價了。