2017年上半年匆匆而過，現就自己在工作中存在的失誤與不足作如下反省：

　　一、市政大客戶的開發過程中，操之過急，盲目樂觀。

　　主要體現為與某通、某塑的大型經銷商楊某的合作中。自認為有真誠的合作態度、有力的營銷政策，詳盡的規劃，就可以一招制敵，迅速通過一個點來突破整個波紋管渠道。但實際情況是經銷商既想全盤操控卻又不想從一而終，幾個品牌左手右手同時輪換。雖短時間內有些銷量，確也在全疆通過他的二級網絡對中財波紋管炒作宣傳了一番，但與其一開始規劃的遠大前景及我們的目標相去甚遠，雷聲大雨點小。

　　反思反省，自己未能過濾掉經銷商的水分，并通過他以往的操作方式理解其意圖。問題想得簡單化、理想化。對于經銷商開發與維護，有牽手、無牽制！手中的牌出得太快，如何能贏？

　　對此情況，我們已調整思路方法，吸取市政大客戶開發中的經驗教訓。堅定加快“植樹造林”運動。從點到面，從局部到全盤。目前市政渠道整體發展態勢已有改觀！

　　二、營銷政令的制定與執行中，效力不佳，拳頭打在棉花上。

　　看到了也看清了西域需要加強的地方，制定的政策，方向較為明確，但實施執行力度不夠！效力衰減快！型材零售、管道零售、市政渠道、薄弱區域、經銷商開發。每一個工作板塊感覺都在推進，但推進速度及效果卻差強人意。實際歸根結底，還是做得不實、不細，更未做到徹底！過程跟進，貼身緊逼做得不夠。沒有持續性的落實、落實、再落實，就不會有好的效果。

　　所以，出拳要打對方向，更要拳拳到肉，打出聲響！

　　三、在協調處理營銷機構與基地之間的產銷問題時，未能站在管理者的高度去分析解決問題。

　　一方面，對營銷機構的積極引導及情緒安撫不夠、不及時。只是生硬的讓機構與基地部門對接，缺少緩沖與潤滑，使得小事變大事，影響整個團隊。殊不知小兩口吵架都需要朋友來勸，更何況是產、銷間的相生相伴、相促相纏。

　　另一方面，不了解生產，不理解基地的實際困難。認為很多事情都是應該的，但新疆基地實際所處情況是，人員流動大、人才沉淀少，各產品流行周期極不均勻，庫存壓力大等。實際這些情況，作為一名集團中層干部均要有所了解、理解，而不是在處理具體事情上情緒波動與意氣用事。

　　逆境中，更需要內外團結一致，樹立信心。提高團隊正能量，這點尤為重要。

　　靜心、落筆、反省，要提高和改進的確實很多！

　　希望與西域的將士們盡快走出困境，迎來光明！