時間過半，又到了半年度反省時間，回顧上半年營銷工作感悟頗深，對營銷工作又有了些新的認識。現反省如下: 

　　市場的新認識，一直以為湖州管道市場垃圾、價低、質差。以及當地監管部門的不作為，也認為包括公司價格定位的偏差，使市場管道產品一直銷售難度很大、終端客戶主動使用的意向少之又少。但隨著近幾年公司酬賓力度的加大、及廣告持續的投入、同時營銷中心對產品品種的市場細分，目前已逐步下沉到各基層鄉鎮網點，口碑及用量也逐年遞增，說明市場是存在的。只是沒有找到好的營銷策略及適合市場的有效手段，回顧前幾年的市場，思想上總是想回避，也是走了不少彎路。存在著幾個誤區：誤區一，思想認識中只有工程能出量，從而忽視了基礎銷量及渠道建設。誤區二，認為大客戶能出銷量就行了，忽略了大戶客向中小客戶的延伸，沒有把產品推向終端。誤區三，對市場中其它管道品牌的價格研究不透，沒有及時撐握，以至于經銷商在項目中談價格時受到了阻力。沒有及時支持（認為已經是特批價了)導致項目丟失。 

　　以上幾點權作反省！