聽著窗外淅淅瀝瀝的雨聲，回想半年來的工作，感覺有得有失，安吉市場通過這幾年的耕耘，取得了一定的市場業績和地位，產品銷量也在逐年攀升，可與兄弟機構相比，還有較大的距離，同時與公司領導的要求也有較大差距，需要自己反省和改進的地方還很多。

　　1、幾年來代表處一直由我一個人撐著，沒有找到合適的業務人員，前幾年銷量小的時候沒有覺得有什么問題，但隨著這幾年銷量的提升，業務人員的缺乏就帶來了很多問題，自己疲于應付所有問題，常常覺得很累，還導致很多問題沒有得到及時處理，客戶抱怨很多。

　　2、單打獨斗的營銷給自身帶來的疲態，導致自己常常對做事產生了抵觸，不愿意去及時處理事情，產生了懶惰心理，做事情拖拖拉拉，這樣后果可想而知，不僅客戶抱怨很多，自己無形之中也失去了一些客戶和銷量。這是自己最要反省的地方，再這樣下去，后果不堪想象。

　　3、考慮事情過于簡單，太過于相信自己的人脈圈子，沒有深入的去了解事情最深層的真相，待到發現時，成熟的果實已不是你的，而已落入別人的口袋。

　　4、做大事情人魄力不夠，做事過于猶豫，眼光不夠長遠，常常因此錯過了拿下大型客戶與工程的最佳機會，看到競爭對手的笑臉，那是對自己的諷刺與鞭打，而自己只能承認失敗。

　　以上幾點是自己這半年來最需要反省的地方，需要自己深刻檢討，希望還能來的及，爭取把失去的補回來。