時光流逝,不知不覺間,17年已經過去一半,在衢州管道營銷中心所有員工共同努力下,銷量任務已完成超一半的好成績;在這份帳面上看起來漂亮的數字后面,其實隱藏著我很多的不足,下面我與兄弟機構及同事交一下底吧!
年初酬賓期間
一、一月份第一階段:估計鄉鎮經銷商資金回籠情況,沒有把握好,造成挪用大量經銷商(衢州中建)貨款,我在1月20日那天借給下屬代表處,造成經銷商不滿。
二、二月份第一階段:鑒于第一階段的小成績,從表面初看經銷商出貨情況良好,在平常走動政府部門時,聽到一些信息:今年上半年農村建房政策會放開。在開會時就傳話給代表處,衢州管道辦(我自己兼負責人)肓目沖量,并給下屬代表處(老的、新的、)強借于資金壓銷量,由于新的代表處主任心里根本沒有底,到現在為止開化、常山、衢江區出貨都不太理想,他們怨聲很大!
三、衢州管道辦:像無憂抗凍管、冷熱水管、線管都肓目沖量,我在根本沒有安排好開拓零售市場人員時,就大量報單。造成手里壓著大批量的酬賓貨,工程正常發貨資金不會動。
我喜歡沉迷自己小的成就,總以為自己的判斷是正確的,途聽道說的政策是真的,就快速肓目指劃市場!唉,還是要相信真理:謙虛使人進步,驕傲使人落后!