2017年上半年已完成銷量**萬元,完成率83%。已超去年的全年任務,成績可喜可賀。縱觀過去與現在,仍然存在太多的不足之處,思想上與行動尚未“并軌”。并且主觀上滿足小成績,放松了對經銷商與工程的主動進攻意識,特別是跑工地與搶工地中思想懶惰!
上半年的銷量基本上是酬賓活動中完成的。本次酬賓活動前期不是很好,年后酬賓活動發展了兩個經銷商,工地方面趁本次活動,做進兩個大工地:**與**,包括自己的沖量,才圓滿完成酬賓任務!
零售市場,家裝精品管,想法上很好,行動上是零,由于送貨與服務都是自己在弄,時間都這樣耗掉了。遲遲下不了決心“招人”。
五水共治,今年是最后一年,大管材,件(波紋管張總已中標)。隨車服務與跟蹤是一個很好的契機,定的幾個品牌最后還是拼價格。
上半年跟蹤已基本結束,下半年還得做工程,因為經銷商已基本飽和。在量方面,主要還得去搶市政工程,特別是波紋管,還望更大的突破!
認真貫徹中財的五字訣。使自己成為一名合格的銷售員。不斷思索,不斷反省,不斷學習,使自己有用武之地;才會更上一層樓!還在不斷反省中……