轉眼間，來到青洪代表處已經兩個月了，在這個新的市場給我無限的想象也有前所未有的壓力，在此我作幾點反省：

　　1、青洪代表處成立有兩年之久，但是銷量始終是寥寥無幾，無法突破，在這段時間我也不斷的深入市場，深入了解工程概況，讓人比較擔憂的主要是墊資壓力和價格競爭，市場目前面臨的項目減少，一般都是甲指乙供，但是現在的甲方基本都大范圍的指定三到五個品牌，讓我們在墊資和價格雙重壓力下更是雪上加霜，我一直在尋找新的突破口，是否換個方式去銷售，與門窗廠直接銷售，是否繞過甲方。

　　2、跑動市政和道排項目始終沒找到一個好的突破口和新的方法，在摸查項目的時候無法準確的去進行銜接和定位，對產品的知識沒能更好的學習和了解，做到專業銷售。接下來會更多關注到市政管道工程信息和銷售模式。

　　3、在大型房企中沒能找到更好的銷售渠道，包括關鍵人的關系建立，和公司集采的一些主要方式方法，在接下來時間的會重點區突破大型房產關鍵人的關系建立，和進公司的集采名錄。