2017年時間過半，對半年的工作作反省。

　　年初預期今年的市場形勢不容樂觀，半年過去，市場情況和銷量進度的進展還是有些超出了預計。從去年冬天開始的京津冀環保檢查以及接下來的天津全運會和北京十九大，給工程項目的進展造成了很大的影響。雖然半年銷量仍然有所增長，但是增長的幅度逐步縮小，部分區域出現銷量下滑，大部分區域的增長距離預期有很大的差距，客觀上造成了整體銷量難以讓人滿意。

　　藉此反省，深刻思考工作中的不足，希望能在下半年逐步扭轉頹勢。

　　反省一：新產品新渠道的推進速度慢

　　市場形勢發生的變化是清晰的，所以市場的推進重點也要進行相應的轉型，思路是清楚明確的，但是在實施的過程中，由于市場慣性的原因，在應對的速度上還是慢了很多，趕不上市場變化的速度，是營銷的大忌。在新產品渠道的宣貫上做了很多的工作，但是每一個新渠道的開拓都需要業務人員從無到有，一步一步去突破，客觀上形成了短時間不適應的局面。

　　接下來的工作，繼續致力于新渠道的開發和管理，通過經驗分享，提高機構對新渠道的認識和感知；通過具體項目的管理，提升新渠道新產品的成功案例。借此，逐步扭轉機構的銷量短板，盡快適應新的市場形勢。

　　反省二：團隊建設的舉措逐漸鈍化

　　目前總部的管理機構數量比較多，管理的區域也比較小，相對區域細化。在細化管理的市場里面，我們應該做到去分析市場，分配人員，做好團隊的管理，提升團隊的氛圍。提升管理的過程勢必伴隨著改變，對待改變的態度和推進改變的行動上，尚有欠缺，這也是各個區域團隊出現分化的重要原因。

　　沒有好的團隊，也一定沒有好的市場。團隊管理還要繼續發力，持之以恒，久必見功效。