時間過得很快，轉眼半年過去，在這半年中有付出亦也有收獲，目前轄區房產項目的萎縮，而且各類品牌競爭壓力也大，門窗廠各個項目鋪墊的資金也多導致門窗廠自己資金不足，間接壓力全部壓在我們材料供應商上，很多時候是會時常想為什么公司還要給我們下達這么多的任務啊，心想產品在市場上已經賣了這么多年了，市場也慢慢趨于成熟，要想在成熟市場的基礎上再增加百分比，難度確實很大。但是反過來想想自己市場，真的就沒有一絲增長了嗎？或許還有有些自己沒有跑到遺漏的項目，我們不能順應了這個逆勢市場而是應該逆勢而上（凡是都有兩面性，這不一定就是壞事，這也可以淘汰很多意志力不那么完全的同行競爭）夾縫中求生存。辦法總會有的，所有的問題其實都是自己的問題。比較喜歡屠格涅夫的一句話：你想成為幸福的人嗎？但愿你首先學會吃得起苦。好的樹并不是在順境中生長，風越強，樹越壯。

    其實作為一個銷售人員應該清醒知道自己區域面臨的問題和增量機會在哪里。今年我的絕大部分增量來源于門窗廠，通過跟門窗廠建立關系從而推進品牌。不過萬事都有方面性，不能千篇一律。

　　對新人員的培訓也要積極的展開，一個好的團隊擰成一股勁的力量是無窮大的。人員的招聘和培訓還是很重要的，其一抽時間通過各種渠道去學習營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

    展望2017年下半年，我必須全力以赴、竭盡所能，抓住市場機遇，洞察市場商機，更加積極主動營銷。在部門領導的關心支持與部門同仁團結協作下，更好的做好營銷工作，為公司的發展盡自己最大的力量。