2017年過半,因武漢型材市場嚴重下滑,給總部帶去壓力,作為區域市場負責人,有不可推卸的責任,回顧半年工作,就如下幾個方面做出反省:
一、銷量
今年房地產市場開發量萎縮,主城區鋁合金占主導,各型材廠家為生存而戰,不斷以低價及墊資來沖擊我們生存空間。作為責任人未能拿出行之有效的方法,在總部要求我們向大型房產公司、大型門窗廠做工作要銷量時,未落實到位。
二、市政
在今年公司開放市政產品的利好環境下,武漢型材機構沒轉變觀念,沒有用心跑動,造成市政產品的推進難度,我是老營銷員應起帶頭作用,為大家做出表率。
三、團隊
武漢型材各機構大都是營銷老手,熟悉市場,經過幾年摸爬滾打,已無當初的那種銳氣、霸氣,甚至于小富即安,固步自封,未能及時調整他們的心態,激勵他們的斗志,是我工作方法的缺失。
綜合以上幾點,我需要加強學習,希望自己能跟上隊伍,不要掉得太遠。