不知不覺,2017年時間已過半,銷量完成還相差甚遠。回想這半載,雖然都在忙忙碌碌,但結果不是太理想!現本人作如下半年反省:
一、新年酬賓工作沒做好,經銷商開發力度不夠。
二、市政工程無銷量。今年初,精力都放在了**工程公司,因該公司內部采購方式變更,以及今年基本沒有PE管道,導致銷量大大下滑。
三、思路轉變緩慢,不能一條道走到黑,前進的路上需要變道。
四、工程拜訪量少,可跟進有質量的更少,導致現在可供貨工程只有三個項目,且都只是在用電工套管,銷量起不來。
五、心理不夠強大,心態不夠好,在跑動的過程中總有顧慮。
六、工程項目的整體把握力度不夠,不能蜻蜓點水,需要深入工程人員內部,做到有的放矢。
下年思路,在維護好現有供貨工程的基礎上,再繼續挑選有質量的項目進行重點跟進,爭取再拿下2個10萬平方米以上的項目,力爭完成年銷量任務。