忙忙碌碌半年時光轉眼逝去,這半年里有喜悅、有煎熬,有思考,有成長。
作為營業部的管理者,我一直忐忑不安。行業競爭壓力增大,監管趨嚴對于我們地處經濟落后的東北來說,無疑是嚴峻的考驗。年初以來營業部資產規模與經營情況有明顯改善,但我仍然能夠感受到空前的壓力。因為行業在變革,我們在轉折點中該做些什么?
首先,新品種上市對我們來說是個契機,抓住原油期貨這張大餅,會幫我們在東北占住一席之地。
其次,金融行業的變革要求我們重機構輕個人,在此環境下,我們一方面需要跑動起來,結識機構客戶,初期發些小規模的保本保收益的產品,逐步合作培養;另一方面營業部已有一些散戶資源和大客戶資源可以逐步轉化為產品購買客戶,同時也在通過資金業務接觸高凈值客戶。
第三,聚集優秀的金融人才。營業部現在6、7個人,缺乏產品銷售人員,這一弱點會在未來的2到3年成為致命弱點。因此,現在就要物色銀行、信托的客戶經理。
以上思考作為我的反省。