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              紅河管道第三代表處反省
              文章來源西南管道     作者彭瀚     日期2017-07-11     點擊量2126

                紅河管道第三代表處

                急急流年,濤濤逝水,不知不覺2017年就到了年中,回顧過去的半年,本人真是在焦慮與糾結不安中度過的,現就過去半年的工作作以下總結:

                一、儲蓄后備客戶不足,單一的客戶關系嚴重影響穩定的銷量。由于2016年合作經銷商主要操作市政PE項目,墊資較多,資金壓力大,2017年主要做結算催款工作。后續新客戶開發工作不足,導致了上半年度的銷量斷崖式滑坡。

                二、客戶群數量少,類型單一。由于2016年主要操作市政PE項目,對于渠道零售管道的開發不足,導致了客戶類型單一,在單一的市政PE項目出現情況的時候,市場銷量遇困境。

                通過反省我知道了自己存在的問題并指導自己在以后的工作中改正,往好的方向發展。本人將在未來的工作中努力完善自己,改正不足,爭取到年終的時候建立一個多樣化的銷售網絡。


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