回顧過去的2017上半年的工作,有諸多的不足之處:
1、目前在曲靖市區的經銷商已有一部分丟失。其一,客戶進貨量少及維護不到位;其二,大多精力放在縣城,導致原先最早開發出來的客戶因為沒有維護,而被其它廠家搶去。
2、縣城客戶,今年師宗縣城新簽約200萬大客戶,首次發貨20萬元,原先說好貨到付款,到由于客戶因為沒有按照公司政策來執行,讓客戶拖著欠款不給,最后以退貨處理,這樣損失一個客戶,而且還損失一筆二次轉運的費用。
3、鄉鎮客戶的開發不足,因為有的鄉鎮遠,經濟落后,對于中財,很多聽說過,沒見過,證明是我們銷售工作沒做到位,鄉鎮廣告跟不上。