面對我機構2017年上半年的銷量數據，只感覺慘不忍睹，無顏面對同事和公司領導。分析一下，今年我機構的表現有很多不如人意的地方。主要表現在以下幾個方面：

　　1、今年的銷量來源較少，且銷量很不穩定，表現在工程儲備量太少，正在跟進項目不多，且都是些小工程。

　　2、在零售市場和經銷商上，花了大力氣進行開發，但沒有達到預期目標，現在還沒找到合適的經銷商。

　　3、跟客戶的對賬結款不夠及時，導致對賬困難，回款較慢，且客戶對此意見較大，行成不良影響。

　　4、對于每次客戶產品缺貨，未能及時補發，客戶上一單的貨都沒收齊，也就遲遲無法計劃下一單發貨數量。

　　5、市場跑動不夠積極，懶惰，隨遇而安的思想比較嚴重。

　　對于以上不足，在今后的工作中，我一定擺正心態，積極跑動市場，開發客戶，改掉懶惰的壞毛病，全力以赴，為下半面年的業績而奮斗，保證下半年能讓銷量持續穩定增長，不拖銷售中心和管理處后腿，努力完成年度任務！